随着网络全面地渗透到企业运营和个人生活当中,网络营销也逐渐为越来越多的企业所认识与采用。然而,由于网络营销是一种很新型的营销手段,因此在实施的过程中,企业难免出现诸多误区。最近有客户问为什么推广一个月了,没有销量呢?为什么网站流量那么多,销量却还是没有呢?难道网络营销不就是网上销售吗?今天小霖就来说说网络营销的那些事。
首先,我们来看看什么叫网络营销,网络营销就是使潜在的客户通过互联网,找到某网站、商铺,查看商品或服务的信息,通过电话、邮件、QQ等方式联系到卖家,厂家或服务商,将潜在客户变成有效客户的过程。也可以说,网络营销是利用多种手段,如E-mail营销、博客与微博营销、网络广告营销、视频营销等进行产品或者品牌的的深度曝光。简单的说,网络营销就是以互联网为主要平台进行的,为达到一定营销目的的营销活动。
网络销售就是把产品通过网络这个平台销售出去,而我们网络营销是利用营销事件通过互联网提升知名度,或者是曝光产品。顾名思义,网络销售就是通过互联网把产品进行销售,实质就是以互联网为工具进行销售,主要是通过即时聊天工具与客户在线交流或者电话沟通,达成客户消费的一种工作,跟传统商店售货员的工作类似。我们必须要把网络营销与网上销售的定义区别开来。
其次,我们来看看网络营销存在四个误区。
第一个误区——“建网站帮企业赚钱”。这句话本身没问题,错就错在大多数人把这句话理解成“有了网站就一定能够赚到钱”。其实,企业建网站,只代表企业走出了开展网络营销的第一步。有了网站,就有了通过互联网络展示产品、展示服务的窗口。
第二个误区——“网上广告就是网络营销”。投放网站广告,只是网络营销体系中网络推广的一种方式,仅仅是网络营销体系的冰山一角。成功的网络营销,不仅仅是一两次网络推广,而是集品牌策划、广告设计、网络技术、销售管理和市场营销等于一体的新型销售体系。应该有完整周详的策划,加上准确有效的实施,才能够得到期待的效果。
第三个误区——“中小企业没有实力做网络营销”。恰恰相反,中小企业完全有实力做网络营销,缺乏的只是意识。网络营销相对于传统的宣传途径来说,价格最低廉,正适合中小企业采用。
第四个误区——“网络营销就是网上销售”。网上销售是网络营销发展到一定阶段产生的结果,网络营销是为实现网上销售目的而进行的一项基本活动,但网络营销本身并不等于网上销售。
网络营销有传播广、信息量大等特点,但网络营销不是网上销售,不等于网站推广,网络营销是手段而不是目的。
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